房产营销策划需要哪些能力？

       在回答这个问题之前，有必要再普及一下“能力”这个概念。
       我们评价一种能力，其实是分三个层面的：思维层面，行动层面，语言层面。
       思维层面就是需要你经常想问题，看到一些现象，要去想背后的逻辑关系，背后的原因，为什么强调思维层面，因为一个营销策划人员想得较多的就是想客户的需求的是什么，客户想得到什么。

        行动层面就是你想了，还要去能做（当然，你也可以让别人去做），你要研究客户，那你就要去深入客户去调研，你要了解竞品，那你就应该经常去踩盘。会想问题是一种能力，把问题实际解决更是一种能力。

       语言层面就是你的表达了，把你的想法表达成大家都听得懂语言是一种考验本事的活儿。营销策划人做经常干的一件事情就是写报告和阐述自己的想法。表达能力弱的人是肯定不适合做营销策划的。
        房产营销策划做的事儿就两点：一个是指明方向，另一个是描绘路线。
        前者是熟手干的活，后者是新手干的活。
        前者主要为思维和语言层面能力运用，俗称将，指手画脚的；后者主要为行动层面能力运用，俗称兵，专职写PPT的。
       总结为一句话：
       优秀的房地产营销代理应该是“耐劳苦（经常加班），广涉猎（包罗万象），勤洞察（观察思考），善表达（阐述想法）”的人。

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